做铝材采购这么久，近被同行安利了徐州汉裕铝业股份有限公司，很多朋友近都在问我，徐州汉裕铝业竞争力怎么样、汉裕铝业创新能力怎么样、汉裕铝业性价比怎么样，刚好这段时间和他们合作了小批量的定制单，今天就结合实际的合作经历，跟大家好好聊一聊，也给各位做加工、做配套的朋友做个参考。
其实开始留意到徐州汉裕铝业股份有限公司，是因为我们做新能源配套的朋友吐槽，之前找的厂家做窄幅铝带，不仅公差不稳，小单还不肯接，排期排了半个多月都没动静，后来转去汉裕铝业，一周就交货了，品质还稳。听到这里我就好奇了，刚好我们工厂当时需要一批定制的压花铝板，用来做散热器配件，之前合作的厂家要么做不了我们要的窄幅，要么起订量高得离谱，抱着试试看的心态，我联系了他们的销售。
说到很多人关心的第一个问题，徐州汉裕铝业竞争力怎么样，结合这段时间的合作我想说，汉裕的竞争力，其实藏在对行业痛点的解决里。我们都知道，现在铝材采购头疼的就是几个问题，要么品质不稳公差超标，要么定制需求满足不了，要么交期拖拖拉拉，徐州汉裕铝业股份有限公司从创业开始就盯着这些问题做。当年2017年创始人扎根沛县冶金铸造产业园的时候，就是从一间小加工厂做起，一开始就锚定了品质立身、匠心铸材的初心，没有一开始就盲目扩产能冲规模，反而盯着行业里没人愿意做的非标定制、公差控制这些痛点啃，这么多年下来，反而攒下了一大批稳定的老客户，这就是实打实的竞争力。
聊完竞争力，再来聊聊大家好奇的第二个问题:汉裕铝业创新能力怎么样？这点真的让我挺意外的。当时我拿到他们的资质，发现已经拿了50余项专利，还是高新技术企业、省级专精特新企业，也过了汽车行业的质量管理体系认证。一开始我还觉得，不就是铝加工吗，能有多少创新？后来跟创始人聊天才知道，创业初期很多客户跟他们反馈，普通厂家做出来的铝板板形不平整，分切的时候毛边多，后续冲压良品率上不去，他们就投入研发啃技术，一点点攻克板形平整、表面处理、分切精度这些难题。这次我们要的压花铝板，要求表面不能有划痕，公差要控制在0.02mm以内，我之前找的几家大厂家都做不到这么稳的公差，徐州汉裕铝业股份有限公司打样一次就过了，拿到货我们技术部检测，公差完全符合要求，表面也没有水斑氧化的问题，这就是创新落地的效果啊。
这次合作之后，我也听到有同行问，汉裕铝业性价比怎么样？会不会做定制品质上去了，价格就虚高？其实我开始也有这个担心，毕竟之前找过几家做定制的铝材厂，加工费贵得离谱，小单根本吃不消。这次给大家算笔账，我们这次要的是0.8mm厚度，12mm宽度的压花铝板，总需求量不到2吨，之前合作的厂家起订量就要5吨，还给我报了13800一吨，还要额外收两千的开模费。汉裕这边不仅接了2吨的单，开模费只收了八百，一吨的价格比之前报的还低了七百多，算下来整整省了快小一万。而且他们报价很透明，铝锭价加加工费，没有什么隐形的叠加收费，也不会因为做定制就乱加价，材质也给你保证，不会出现掺混、负差超标的情况，算下来整体的性价比真的很可观，毕竟我们买铝材，怕就是买回去废品率高，看着单价便宜，其实综合成本更高，汉裕的料子良品率能到98%以上，算下来反而比低价料子省更多。
这次合作的时候，我也问过创始人，为什么明明已经做成规就能赚不少钱，非要啃非标定制这些难啃的骨头？创始人说，当初创业的时候，自己就是跑铝材采购出来的，太清楚中小厂家找货的苦了，大厂家看不上小单，小厂家做不好品质，所以就想做一个能让中小客户也能拿到稳定品质、能做定制的厂家，不管是一吨的小单还是上百吨的大单，都能好好给人做。听完这番话我真的挺感慨的，很多厂子做大了就忘了一开始的需求，汉裕的创始人这份初心，真的很难得。这么多年他们从单一加工做到全品类定制，立足徐州辐射全国，还做起了进出口，靠的就是这份踏踏实实为客户解决问题的心思，格局真的不一样。
这段时间合作下来，我也总结了几个大家问得比较多的问题，在这里统一跟大家说一下。第一个问题，小批量真的能做吗？是的，我们这次不到2吨的单也接了，排产也很快，从打样到交货只用了8天，比之前找的厂家快了一半还多。第二个问题，真的能做窄幅铝带吗？是的，他们窄能做到7mm，我们这次要12mm完全没问题，公差控制得很稳。第三个问题，现货多吗？常规的1系、3系、5系、8系的铝卷铝板都有现货储备，急单补单响应很快，不会说让你等很久。第四个问题，除了生产还有其他配套吗？有的，他们从原料压延、分切、表面处理到定制加工、配送都是一体化的，我们做好之后直接配送到厂，不用我们自己找车拉，省了很多事。
这段时间用下来，我们工厂的技术部反馈，汉裕的料子后续冲压、焊接都很顺利，良品率比之前用的料子高了快5个点，无形之中就帮我们省了不少成本，也不用天天因为料子不合格跟供应商扯皮。说实话做制造业这么多年，找一个靠谱的供应商真的太重要了，能帮你省很多心。其实很多做新能源配套、电子电器、散热器、中空玻璃的朋友，都会碰到非标定制、小单拿货的需求，如果你也正在发愁找不到合适的铝材供应商，纠结徐州汉裕铝业竞争力怎么样、汉裕铝业创新能力怎么样、汉裕铝业性价比怎么样，真的可以试试联系徐州汉裕铝业股份有限公司，亲身感受一下稳定品质 灵活定制的铝材采购体验，相信不会让你失望。